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          2012木業行業該如何擺脫當下困境

          時間: 2012-06-25 | 來源: 中國木屋網 | 作者:admin


             2012年各種成本居高不下,市場需求仍未好轉,部分廠商難以為繼。多數木業木屋商人對前景憂心忡忡。但不少人士指出,無論時處順境或是逆境,每個行業的存在和發展均有其應對之法。當寒流肆虐時,應當順勢而為,掌握經營主動權。主動適應時局,合理調整營銷規劃。做生意必須研究市場,盲目行動、誤打亂撞最終會一敗涂地。在營銷過程中,需要掌握各種信息,對行業走勢作出預判,找準下一階段的市場需求點,投資和營銷才能做到有的放矢。需注意的是慎用降價促銷的營銷方法,稍有不慎可能導致價格戰,最終擾亂了市場,動搖了價格體系。因此,降價促銷只是短期策略,不宜長期使用或頻繁使用。
           
              加強業內整合,優化資源形成合力。危機蔓延時,有危也有機。每逢經濟低迷、結構調整的特殊時期,大環境帶來了風險和挑戰,也孕育著調整和機遇。據觀察,木材行業整合主要有兩種方式。一是企業間的整合,通過合并重組或參股經營,實現抱團經營、群策群力、共享渠道。二是企業內的整合,即完善企業結構、強化品牌戰略、重視科技研發、誠信立足市場,在木材生產流通領域形成一批公認的著名品牌。
           
              據行業專家稱:凸顯特色經營,集中優勢搶占市場。一直以來,木材行業難以擺脫粗放式的發展模式,部分商家涉及面很廣而專業度偏低,注重品種數量和經濟效益,忽視產品質量、分等標準和其它服務,導致很多企業難以壯大,發展道路備受掣肘。很多經銷商開始轉換思路,走上特色經營之路,比如做精某一木種、專營加工訂做規格木材等等。建立質量標準,實行精細化管理,從源頭保證木質量。積極消化庫存,保持資金周轉通暢。經濟蕭條時期,地產、家具、裝修、木制品等多個行業需求萎靡,必然導致;等原材料銷售形勢趨于清淡。此時,商家應根據行情進行調度,適當減少采購,避免存貨積壓;通過去庫存,回籠資金,盤活資金,緩解經營壓力,保持周轉通暢。在走訪中,筆者了解到,部分家具連鎖店采用了庫存調節的銷售策略,即某種產品在某一地區熱賣,可將其它區域的相關庫存運至該區域集中銷售,如此一來,既可以消化庫存,又能打開銷路,使整個銷售系統順暢運行。
           
              困局當前,行業復蘇尚需時日
           
              歐債危機不斷惡化,國際經濟暗流涌動,并可能引發新一輪經濟衰退潮。國內形勢也存在隱憂,國家不斷收緊銀根,樓市調控政策緊抓不懈,國內相關消費需求受到一定程度抑制。受此影響,地產、木材、家具、裝修等眾多行業繼金融危機之后再度陷入低谷。比如,國內房市成交量大幅下降,房價拐點初步顯現;終端賣場傳統“金九銀十”的銷售旺季冷清收場;去年9月舉行的東莞名家具展和廣州家具展盛況不再,參觀客商寥寥無幾,參展企業接單數量亦是大不如從前。困難還不止如此。當市場還在萎縮之時,部分原木價格卻逆市攀升。經銷商反映,2011年第四季度緬甸、非洲、東南亞、南美等地部分新伐原木價格再度普漲,常用木材、暢銷木材均在漲價產品之列。
           
              更為嚴峻的挑戰將在2012年。業內人士預測,短時間內,經濟形勢不可能實現反轉,從宏觀經濟看,金融海嘯、歐債風波等一系列危機接踵而至,全球經濟的復蘇道路荊棘密布;從微觀行業看,未來幾個月,一些家具、裝修企業迫于信貸負擔、訂單稀缺或生產成本過高等壓力倒閉,這對于需求不旺的木材行業來說,無疑是雪上加霜。
           
              “兩頭壓”的現實讓木材行業面臨兩難境地。
           
              一方面,成本上揚,投入加大,資金壓力驟增;另一方面,需求下降,業績不佳,即使經銷商不漲價進行銷售,也無法確保生意順暢。行業走勢變得撲朔迷離。
           
              經濟低迷,木業行情重陷低谷
           
              近一年來,木材及其加工業整體表現平淡,市場乏善可陳,尤其是最近半年,多數木質材料出貨乏力,整體銷量同比下降約30%,少數企業的銷量甚至僅為上年的一半。據初步調查,園林用料整體銷量同比降幅約30%,木門和家具的整體銷量同比降幅在20%以上。
           
              逆市適時出擊,擴充網絡拓展渠道。危機如大浪淘沙,必有一些企業被市場所淘汰,但不是所有企業都會走向衰敗,一些有實力的企業更愿意增加投入、逆市擴張?;蚣娌⑵髽I,擴大生產規模;或合理布點,廣泛結交新客源;或加大推廣,通過廣告和網絡進一步打開知名度。但在這一過程中,需要控制風險,保護資金安全,保證貨源品質,靠技術和品牌去贏得市場,避免可能出現的各種損失。冬去春來,冬天到了春天還遠嗎?播種行為,收獲習慣,望2012年能迎來經濟的春意,為暖春做好準備吧! 
           

          關鍵字:木屋(4)木業(3)

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